Broker je instituce, která je nutná pro jakýkoliv trading, bez brokera není možno vůbec obchodovat. V dnešní době se brokeři snaží i o to vzdělávání klientů. Je jich spousta, i u nás v ČR jich je hodně. Často sídlí na lukrativních adresách v centru Prahy.

Jaké jsou druhy forex brokerů tady nechci rozebírat, na toto téma jsem již napsal dva články ZDE a ZDE.

Chtěl bych jenom doplnit, je broker opravdu ECN/STP? - podle mě se to nedá zjistit, jeden můj kamarád použil pojem: "někde ve sklepě je MM" (Market Maker). Ale to jsou věci, které běžného tradera nemusejí vůbec zajímat!, řešit zda je broker MM nebo ECN/STP je hlavně u začátečníka opravdu zbytečné.

Komunikace s brokerem

S brokerem se komunikuje dnes telefonicky, emailem, a pomocí chatu. Měl jsem kdysi zahraničního brokera se kterým jsem komunikoval pomocí chatu na jeho www stránkách v angličtině. Pamatuji si jeho přednastavené fráze, přednastavená fráze s představením, fráze na rozloučení. Vypadalo to, že osoba na druhé straně u brokera tam má někde panel s několika tlačítky, přivítání – modré tlačítko, nějaká neutrální odpověď – zelené tlačítko, rozloučení – červené tlačítko. Prostě to vypadalo jako by na druhé straně byla cvičená opice.

Tady u nás v ČR se dá běžně komunikovat telefonicky a v češtině, ovšem na druhé straně je to stejném sedí tam osoba pyšnící se názve „account manager“, ale jinak to je cvičená opice, cvičené opici stačí naučit se základy forexu, základní úkony pro právní úkony jako zakládání smluv a jednu důležitou věc. Ta důležitá věc je projev, musí se v telefonu tvářit vesele a pozitivně, kdyby došlo na osobní setkání, je nutnost oblek. Ve skutečnosti cvičená opice. Tito pozice téměř vždy dělají většinou mladí muži, mladí muži po škole, nikdy jsem se nesetkal se starším člověkem, asi proto že člověk po škole je lépe cvičitelná opice, mohl by to dělat starší člověk, ale tyto pozice nejsou nijak extra placené, prostě za banán pracuje jenom opice.

Mládí vpřed

Před začátkem 2. světové války dostal Adolf Hitler otázku: „když bude válka, zahyne spousta mladých mužů, nevadí vám to?“, Adolf Hitler odpověděl: „jsou na to určení“, a je to pravda, na odpovídání základních otázek, na věty „sem se podepište“, opravdu se mladí naivní muži hodí nejvíce.

Nováčci jsou pro zábavu:

Brokeři vzdělávají

Brokeři také pro podporu marketingu pořádají kurzy, na kterých učí obchodovat, podle mě na nich nikdy nikoho obchodovat nenaučili, ono to bohužel k profitabilnímu tradingu nestačí. Ale opravdu to není špatná věc, totálním začátečníkům ukázat, co je to klouzavý průměr, dvojité dno, support a rezistence, naučit je základní ovládání platformy. K tomu aby jim ukázaly jak vypadají výpisy zkušených a profitabilních traderů se eště nedostaly, je jich odpověď je: nemáme na to právo ani svolení od nich. Což je ovšem vymyšlená odpověď, protože nikoho takového nemají a Co začátečník: ten vidí poprvé v životě klouzavý průměr a je z toho jednoduše „hotovej“, netuší, že to prostě nestačí, je tak očarován těmi mladými a zkušenými muži v oblecích, že ho nenapadne se na cokoliv zeptat. Ono ani kolikrát ti přednášející netuší, že broker, pro kterého pracující obchoduje proti klientům a tím pádem není ani vhodné, aby klient vydělával, tak proto mladí naivní muži, jako za války, jdou na smrt a neví o tom. Oni sami to neumí. Prostě ukazovat začátečníkům klouzavé průměry je mnohem jednodušší a stačí to.

Bez náběrů klientů broker nepřežije

Brokeři jsou závislý na náběru nových klientů, protože lidi obvykle nemají na to, aby byli dlouhodobě úspěšní na burze, tak prostě skončí, a klient, který neobchoduje tak nepřináší žádné provize za obchody pro brokera a formálně jsou brokeři živi z poplatků/spreadů za obchody. Osobně je mi to divné, přijde klient, založí si účet o výši 500 USD, udělá několik obchodů po mini/mikrolotech a skončí. Podle mě, má broker z tohoto klienta tak malý zisk, že musí dělat jiné věci, konkrétně obchodovat proti klientovi, to znamená, že ve výsledku celý účet připadne brokerovi jako zisk.

Co je v pozadí broker nikomu neřekne a neukáže - není divu

Nedávno proběhla zpráva o jednom brokerovi z USA, že jeden broker tam fingovaně obchodoval proti klientům a ještě je okrádal. Brokerovi byla zakázána činnost v USA, broker za roky údajně nakradl přes 70 miliónů amerických dolarů, cena akcií brokera spadla o 50%.

Je situace u nás jiná? Bylo by bláhové si myslet že není, určitě se tady v ČR krade.

Připojení na tradery

Někteří brokeři nabízejí možnost klientům napojit se na zkušené a profitabilní tradery.

Jeden broker nabízí například tyto tradery:

Skvělé: tento trader má měsíční zisk přes 50% (počátek je zobrazen jako 100%), momentálně máme ale výsledky jenom za měsíc, což pro solidní business nestačí.

Ve výběru nám se nám totiž ukazují výsledky za posledních 30 dní, zkusíme zadat maximum co jde, a to je bohužel jenom 1 rok.

Máme tu už docela slušnou equity, ale ztráta za den 22% nevypadá moc hezky, ale celkově by to šlo. Toto stojí za zvážení.

Hned další v pořádí je trader, který celý rok obchodoval v zisku, ale nedávno se proobchodoval na počáteční stav účtu, nevím proč nabízejí tradera, který není konzistentní.

Hned na dalším místě je trader, který byl vyhodnocen jako nejlepší za první měsíc, teda ten co ho uvádím na hned na začátku, což znamená že najít dobrého tradera je problém.

Jinak také nabízejí tradera, který má equity za poslední rok takovou to:

Vypadá to na nějaký AOS, soudím podle těch schodů.

Při výběru účtu na kopírování obchodů je třeba uvažovat reálně a hrát si s číslama, tady platí heslo: „důvěřuj ale prověřuj“.

Důvěřuj ale prověřuj

Heslo "důvěřuj ale prověřuj" neplatí jenom při výběru tradera, na kterého se připojíme, ale také obecně ve všem v tradingu, a vlastně úplně všude. Takže Důvěřuj ale prověřuj